Ки-айкидо: хобби, приносящее миллиарды единиц прибыли

Источник: Журнал TopManager #19/2002 (http://www.top-manager.ru/archive/2002/19/)
Автор: Сергей Довбня

Каких именно единиц–все зависит от того, куда мы вкладываем свою энергию. Этот вид восточных единоборств можно применять везде: на татами, в банковском офисе или в семейном кругу у телевизора. При этом для победы не обязательно пользоваться руками и ногами.

“Развитие человека или бизнеса обычно очень инертно. Оно происходит зигзагами, а прямые отрезки часто заканчиваются тупиками. Большой человек или большая компания приходят в тупик на высоком уровне, маленькие–на низком. Но это всегда обидно. По-моему, причина наших остановок заключается в перенапряжении. Не только нервном или физическом: просто у нас возникают блоки в мышлении, в теле, в отношении к себе и партнерам. После этого мы тратим массу энергии, ломясь в стену рядом с открытой дверью или обходя препятствия по чудовищным траекториям. Сил и свежести у нас остается все меньше, поэтому проблемы растут. Это осознают сейчас все специалисты по психологии управления. Но рецепты, которые они выписывают людям, часто неэффективны. Надо научить человека чему-то простому, мощному и абсолютному. Вещам, которыми человек сможет пользоваться самостоятельно”.

Дэвид Эдвард Шаннер, генеральный менеджмент-консультант компаний Gillette и Duracell, произнес эти слова на бесплатном семинаре для петербургских бизнесменов. В зале было три десятка руководителей банковских служб, директоров и топ-менеджеров. Некоторые из них были на предыдущей встрече с мистером Шаннером, состоявшейся в Ассоциации банков Санкт-Петербурга, и слушали его уже без скепсиса. Скептики же почему-то не уходили. Личный доход мистера Шаннера превышает прибыль большинства компаний, которые представляли слушатели. Так что дослушать стоило.

Duracell – раскованная энергия

Когда в 1986 году мистер Шаннер получил приглашение консультировать руководство Duracell, эта компания продавала алкалиновых батареек на 300 млн долларов в год и на рынке считалась “немножко первой среди равных”. Большинство топ-менеджеров Duracell это устраивало. Битва с конкурентами – VARTA, Energizer, Panasonic–велась посредством хорошей рекламы, доказывавшей исключительную долговечность производимых батареек. Реклама конкурентов врала о том же. Поскольку батарейки всех основных компаний-конкурентов различались только наклейками и работали примерно одинаковое время, эти компании непрерывно судились. Поэтому в деле борьбы за рынок вторыми по важности после рекламистов были юристы.

Мистер Шаннер к моменту оформления сотрудничества уже был известным консультантом. Основываясь на своем методе, он задался вопросом: а кто действительно самый первый в этом бизнесе?

Оказалось, что все компании-производители пользовались услугами нескольких крупных поставщиков сырья. Отношения между ними были конфликтными. Производители выбивали из поставщиков большие оптовые скидки и довели их почти до убыточности. Средняя цена на сырье для батареек была одинаково низкой по всему миру.

Поставщики пытались создавать новые материалы и тратили на исследования примерно 2% бюджета. Столько же вкладывала в свои исследования Duracell. Средств у любого игрока на рынке не хватало на то, чтобы открыть что-нибудь принципиально новое. И мистер Шаннер предложил генеральному директору Duracell свой путь.

Компания Duracell обращается к нескольким крупнейшим поставщикам с идеей объединить свои исследовательские бюджеты и создать принципиально новую батарейку. Руководство Duracell обещает впредь не выбивать из поставщиков невозможные скидки: создание продукта сулит столь большие прибыли, что их должно хватить на всех участников альянса.

Сначала в идею не поверило руководство Duracell – поставщики работали со всеми конкурентами сразу, и была опасность утечки секретов и технологий. Потом в идею не поверили поставщики, ведь Duracell доила их столько лет. А потом все внезапно увидели, что их интересы совпадают–и это пахнет большими деньгами.

Альянс был заключен. Через год удалось начать выпуск новых батареек. Эти батарейки работали в два раза дольше и стоили в два раза больше. То есть каждый ватт, извлеченный из новой батарейки, обходился покупателю в те же деньги. Традиционно “сильная” реклама Duracell убедила покупателей, что именно об этом они мечтали: долгая жизнь по старой цене. А Duracell стала безусловным лидером рынка. Продажи выросли с 300 млн до 3 млрд долларов. Цена акций компании повысилась на 2000%, и в 1999 году корпорация Gillette купила Duracell за $9 млрд.

Мистер Шаннер стал консультантом нового собственника – корпорации Gillette. А также нескольких других крупных компаний. Потому что его решения непредсказуемо оригинальны и эффективны. Они построены на применении техник ки-айкидо. А сам мистер Шаннер имеет черный пояс седьмого дана.

Доступно всем. И всем по-разному

Ки-айкидо – одно из направлений популярного вида восточных единоборств. Это путь развития разума, души и тела. Занимающийся может выбрать себе что-нибудь одно или все вместе. Ки-айкидо практикуют как известные политики и бизнесмены, так и “женщины, старики и дети”. Это возможно: на занятиях человек делает только те упражнения и приемы, которые может. Результат все равно достигается, растет, а через некоторое время многие люди забывают старые “не могу”.

Первым результатом становятся физическое здоровье и душевное равновесие. “Ки”–это жизненная энергия, текущая сквозь людей и всю Вселенную. Конечно, кого-то подобные объяснения не устраивают по естественно-научным или религиозным убеждениям. Современный учитель ки-айкидо вполне может возразить, что каждый вправе перевести слово “ки” на свой собственный язык. От этого “ки” не перестает течь. И люди не утрачивают возможность получать объективные результаты управления ею.

Вскоре выясняется, что кроме банального здоровья занятия ки-айкидо дают возможность перестраивать свои психофизические реакции, менять умственные и эмоциональные привычки, управлять своим отношением к окружающим и, что самое приятное, добиваться изменения их отношения к себе самому.

Вместо того чтобы нападать и уворачиваться от окружающего мира, человек начинает чувствовать удовольствие, уверенность, спокойствие. Исчезает необходимость яростно конфликтовать с конкурентами, поставщиками, подчиненными или супругой. Причем от конфликта мы избавляемся не по пресному рецепту слабости: “не хочешь конфликтов – ничего не делай или делай все в угоду другим”. К нам приходит знание, как посмотреть на вещи глазами оппонентов, как заставить их посмотреть на вещи нашими глазами и как совместить эти взгляды к общей пользе.

По-другому можно назвать такой способ существования “гармоничным”. Поклонники ки-айкидо не утверждают, что эта дисциплина–единственный способ достичь гармонии. Это просто один из самых приятных, прямых и доступных социально активным людям путей.

Принципы ки-айкидо: только практика

В ки-айкидо существуют правила. Они разбиты на разделы: правила расслабления, сосредоточения, дыхания, действия… Следуя им, можно развить в себе несокрушимую волю, устойчивое равновесие, лидерские способности и умение решать умом самые сложные задачи. Причем физические действия подчиняются тем же законам, что и сложные психологические процессы.

На семинаре Дэвида Эдварда Шаннера в Ассоциации банков Санкт-Петербурга среди слушателей сидел крупный, мощный мужчина, менеджер одного из городских банков. Он проявлял здоровый российский скепсис по отношению к американским сентенциям о гармонии и к возможностям “восточных” забав вообще. Поэтому удостоился предложения мэтра ки-айкидо проверить сказанное на опыте. Мистер Шаннер–человек скромного телосложения. Он предложил “крупному” русскому банкиру взять “скромного” американского консультанта под мышки и приподнять над землей. Банкир с легкостью это исполнил. После чего мистер Шаннер объявил, что теперь он расслабится, а банкир пусть повторит опыт. Банкир подналег снова–и на его лице отразилось недоумение. Все последующие попытки также остались безуспешными: американец с улыбкой оставался на прежнем месте. Шаннер пояснил происходящее: “Когда я расслабляюсь, меня невозможно поднять, я становлюсь как вода. А если я касаюсь его, он будто поднимает нас обоих”. Звучало интригующе, и хотелось понять, как он это делает. Мультимиллионер все-таки.

Мистер Шаннер демонстрировал и другие аналогии бизнеса и правильного единоборства. “Давите на меня!”–говорил он следующему добровольцу, и тот давил. “Хорошо, вы–кредитор, а я–заемщик”,–правдоподобно комментировал американец, пятясь под напором дюжего “кредитора”. “А теперь я расслаблюсь…”–неуловимое движение, и “кредитор” словно по своей воле разворачивается в противоположную сторону. “Теперь вы смотрите на вещи моими глазами…”. Еще миг–американец будто и не двигался, но он уже за спиной партнера: “А теперь я встал на вашу точку зрения”. Доброволец пытается вырваться. “Это правильно, мы должны найти что-то взаимовыгодное”–невидимым публике движением… Шаннер разворачивается вместе с партнером на 45 градусов.

Все описанное выглядело бы цирком, но среди клиентов мастера айкидо несколько богатейших корпораций, которым этот цирк принес огромные доходы.

Универсальное хобби

Ки-айкидо – направление в мире “айкидо” – мире разнообразных техник, объединенных общим мироощущением. Это мироощущение сегодня не является специфически восточным. Границы между восточным и западным стираются, среди учителей восточных единоборств появилось достаточно европейцев и американцев. Ки-айкидо–просто путь самосовершенствования. Что нам в себе интересно, то мы и развиваем–будь это сила, бизнес или способность без раздражения слушать вздор престарелой родственницы. Говоря языком самого ки-айкидо, “для достижения совершенства надо объединить сознание и тело”. То есть не жить раздраем идей, чувств и болезней, а выражать свою суть в каждом движении своей жизни.

От других направлений айкидо ки-айкидо отличается огромной пластичностью своих методов. Им можно заниматься даже в инвалидной коляске, просто вкладывая традиционный смысл в новую форму движений.

В ки-айкидо человек любого возраста, пола и состояния может попробовать обрести себе уникальное хобби. Хобби, которое постепенно становится основным занятием, вбирая в себя одну сферу деятельности за другой.